В 2026 году независимый e-commerce впервые за три года увеличит долю рынка. По данным Яндекс Пэй, в июле — августе число заказов на сайтах интернет-магазинов выросло на 87%, оборот — на 36%. INFOLine прогнозирует рост сегмента на 25,8%, до 5,75 трлн рублей, тогда как универсальные маркетплейсы прибавят лишь 10,3%.
Темпы роста независимого e-commerce
Независимый сегмент онлайн-торговли — продажи через собственные интернет-магазины и сайты брендов вне универсальных маркетплейсов — демонстрирует опережающую динамику. По данным Яндекс Пэй, в июле — августе 2026 года число заказов на сайтах интернет-магазинов выросло на 87% год к году, а оборот — на 36%. Число покупателей за тот же период удвоилось.
Прогноз INFOLine указывает на сохранение тренда: в 2026 году независимый e-commerce вырастет на 25,8% и достигнет 5,75 трлн рублей. Для сравнения, мультикатегорийные маркетплейсы прибавят около 10,3%. Это первый случай за три года, когда доля независимого сегмента увеличится: с 32,4% до 34,9%.
Причины сдвига в пользу собственных каналов
Селлеры пересматривают модель присутствия на маркетплейсах из-за роста издержек. По данным АКОРТ, во втором квартале 2026 года комиссии и логистические расходы на площадках выросли более чем на 40%. Одновременно участились атаки на складскую инфраструктуру крупных маркетплейсов, что привело к сокращению ассортимента и увеличению сроков доставки. Федор Вирин из Data Insight отмечает, что атаки на склады Wildberries напрямую повлияли на доступность товаров и логистику.
Дополнительный фактор — стремление брендов напрямую контролировать клиентскую базу. Переход к модели D2C (direct-to-consumer) позволяет собирать данные о покупателях, управлять коммуникацией и снижать зависимость от алгоритмов и тарифов посредников.
Инструменты для запуска собственного магазина
Рост независимого e-commerce подкрепляется развитием технических решений. Оборот Яндекс KIT — сервиса для создания интернет-магазинов — за тот же период вырос на 87%, количество транзакций увеличилось на 71%, а средний чек — на 9%. В августе число новых магазинов на платформе выросло на 59%.
Схема FBS (fulfillment by seller) упрощает запуск: продавец хранит товар на собственном складе и передает заказы в доставку напрямую, без посредничества маркетплейса в обработке заказа.
Прогнозы участников рынка
АКИТ ожидает, что общий оборот российской электронной торговли в 2026 году составит 15,8 трлн рублей, из которых 5 трлн придется на независимый сегмент. Data Insight ранее снизила прогноз по всему рынку до 15 трлн рублей, что отражает замедление универсальных площадок на фоне роста прямых продаж.
Алексей Москаленко (INFOLine) связывает переток селлеров с ростом стоимости сделок на маркетплейсах и инфраструктурными рисками. Собственные интернет-магазины позволяют диверсифицировать каналы и уменьшить зависимость от одной площадки.
Источники и материалы
- Оборот независимого e-commerce в России вырастет на 25,8% в 2026 году — Коммерсантъ
- Селлеры усиливают собственные каналы продаж и снижают зависимость от маркетплейсов — ТКС
- Мнение: Интернет-торговля в России опережает маркетплейсы — Smartlab
- Независимый e-commerce растет быстрее маркетплейсов — агрегатор Smi2
- Прямое попадание: независимый e-commerce растет быстрее маркетплейсов — репост