PPC и CPC: реклама с оплатой за клик

Базовые понятия

CPC (Cost Per Click)

CPC — стоимость одного клика по рекламному объявлению. Это метрика, которая показывает, сколько рекламодатель платит за каждый переход пользователя.

Формула расчёта:

CPC = затраты на рекламу / количество кликов

Пример: потратили 400 ₽, получили 20 кликов → CPC = 20 ₽.

Хороший это показатель или нет — зависит от ниши. В высококонкурентных тематиках (недвижимость, финансы) CPC выше, но и ценность клика выше.

PPC (Pay Per Click)

PPC — модель ценообразования, при которой рекламодатель платит только за клики, а не за показы. Это стратегия оплаты, а не метрика.

Разница между PPC и CPC

Аспект	PPC	CPC
Суть	Модель ценообразования	Цена за клик (метрика)
Тип	Стратегия оплаты	Показатель эффективности
Цена	Определяется системой	Итоговая стоимость одного клика

Где используется PPC

PPC применяется в интернет-маркетинге. Баннеры и объявления размещаются:

• В поисковой выдаче (контекстная реклама)
• В партнёрских и тизерных сетях
• На сайтах (медийная реклама)
• В социальных сетях (таргетированная реклама)

Принцип работы

1. Рекламодатель выбирает площадку и подаёт объявление
2. При клике пользователя система фиксирует переход и списывает оплату
3. Способы оплаты:
   • Фиксированная ставка — рекламодатель договаривается о сумме CPC с владельцем площадки
   • Аукцион — используется в системах контекстной и таргетированной рекламы. Рекламодатель выставляет максимальную ставку; система проводит внутренний аукцион и определяет фактическую цену клика

Основные площадки

• Яндекс.Директ — контекстная реклама в поиске Яндекса и РСЯ
• Google Ads — поисковая реклама и КМС (контекстно-медийная сеть)
• VK Реклама — таргетированная реклама ВКонтакте
• Telegram Ads — реклама в Telegram-каналах
• MyTarget — реклама в проектах Mail.ru

Как оптимизировать CPC

Что можно регулировать

• Верхний и нижний порог ставки
• Область размещения на сайтах-партнёрах
• Креатив (заголовок, текст, изображение)
• Посадочная страница и её качество
• Настройка целевой аудитории и гео

Факторы, влияющие на стоимость клика

1. Частотность запросов — чем выше частотность, тем больше конкуренция и выше цена
2. CTR (кликабельность) — чем лучше CTR, тем чаще система показывает объявление и тем дешевле клик
3. Специфика отрасли — в высококонкурентных нишах CPC выше
4. Сезонность — перед праздниками аукцион «перегрет», цена растёт

Эффективность PPC-кампаний

Главная метрика — ROI (Return on Investment).

Цели PPC-кампании:

• Максимально низкая цена клика
• Целевой трафик
• Высокий процент конверсий
• Высокий ROI

PPC-специалист

PPC-специалист управляет рекламными кампаниями. Ключевые задачи:

• Поиск новых инструментов и улучшение знаний существующих
• Взаимодействие с отделом продаж для определения приоритетных товаров
• Адаптация кампаний под особенности площадок
• Мониторинг и улучшение эффективности

Другие рекламные модели

Помимо PPC существуют и другие модели оплаты:

Модель	Оплата за
CPM	1000 показов
CPC	Клик
CPA	Действие (лид, продажа, установка)
CPL	Лид (контактные данные)
CPS	Продажу (% от суммы)

Подробнее о CPA: CPA-маркетинг.

Материалы и источники

• CPC в рекламе — Unisender
• PPC и CPC: разница — Rookee
• CPC в контекстной рекламе — Rookee